NLP i hipnoza czyli jak si? rozwija?.

Presupozycja zwi?zana ze ?wiadomo?ci? - ?wiadomo?? czego? - u?wiadamia? sobie, zauwa?a?, zdawa? sobie spraw?, wiedzie?.

S?OWA KLUCZE U?YWANE W CZASIE PRZESZ?YM

Czy u?wiadamia? pan sobie, ze nasze produkty s? bardzo efektywne?
-nie u?wiadamia?, ale teraz tak my?li.

Presupozycje dotycz?ce zmiany czasu - zacz??, przesta?, nadal - \\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\"czy przesta? pan ju?...\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\"
za?o?enie: co? zosta?o robione, aczkolwiek nie jest prawdziwe.

to dobrze, ?e zacz?? pan u?wiadamia? sobie jak wa?na dla pana i pana rodziny jest polisa ubezpieczeniowa.
za?o?enie: nie u?wiadamia? sobie do waszego spotkania.Presupozycje dotycz?ce czasu - zanim, przed, podczas gdy, w trakcie, w czasie, kiedy.

czy maj? pa?stwo jeszcze pytania zanim zdecydujecie si? na wsp�?prace z nasz? firm?.
ukryte za?o?enie: podejm? wsp�?prac?, zastanawiaj?c si? nad pytaniem, a nei nawi?zaniem wsp�?pracy.

Pi?trzenie presupozycji - ka?da wypowied? perswazyjna, aby by? skuteczna musi by? niezauwa?alna. Musi omija? umys? ?wiadomy.
W jednym zdaniu nale?y u?y? kilku presupozycji.

Jak bardzo podoba si? panu nasza oferta? - Czy u?wiadamia pan sobie jak bardzo podoba si? panu nasza oferta? - (przys?�wki i przymiotniki) Czy w pe?ni uswiadamia sobie pan, jak bardzo podoba sie panu nasza oferta?

Mam nadzieje, i? informacje podejmiecie pa?stwo wsp�?prac? z nasz? firm?. Czy maj? pa?stwo pytania? - (dot. czasu) czy maj? pa?stwo pytania, zanim zdecydujecie si? na rozpoczacie wsp�?pracy z nasz? firm? - (porz?dkowa)Czy maj? pa?stwo ostatnie pytanie zanim zdecydujecie si? na wsp�?prace z nasz? firm?? - (przys?. i przym.) czy maj? pa?stwo ostatnie pytanie zanim w pe?ni zdecydujecie si? na podj?cie wsp�?pracy z nasz? firm??

?wiadomy umys? nie jest w stanie rozpakowa? przekazanej mu sugestii.

Czy rozwia?em ju? pa?skie ostatnie w?tpliwo?ci? - czy rozwia?em ju? w pe?ni pa?skie ostatnie w?tpliwo?ci? (przys?. i przym.)- czy rozwia?em ju? w pe?ni pa?skie ostatnie w?tpliwo?ci, zanim zdecyduje si? pan na wsp�?prac? z nasz? firm?? (dot. czasu)Presupozycje oparte na przymiotnikach i przys?�wkach - w pe?ni, jak bardzo

jak bardzo podoba?a si? pa?stwu moja prezentacja?
za?o?enie: podoba?a si?. a klienci maj? odpowiedzie? tylko na pytanie.

Presupozycje pozornego wyboru - daj? ograniczony wyb�r, bez wzgl?du na decyzje jest ona zgodna z Twoimi celami perswazyjnymi.

czy chcia?by pan zam�wi? dwa opakowania czy tylko jedno? - klient akceptuje fakt, ?e co? kupi. Decyzja tylko ile kupi.

Czy podpisze pan umow? dzisiaj czy jutro?
za?o?enie: klient podpisze z Tob? umow?.

im wi?cej nie?wiadomy umys? b?dzie mia? kontaktu z d?wi?kami i obrazami i odczuciami zwi?zanych z podpisaniem kontraktu z Tob? tym wi?ksze prawdopodobie?stwo, ?e to zrobi.informacje1. Regu?a wzajemno?ci
Technika ma?ych kroczk�w. Warunki powodzenia: informacje aktywny i publiczny charakter, musi wymaga? pewnego wysi?ku, powinno mu towarzyszy? przekonanie, i? wszystko robimy z w?asnej woli. Trzeba sprawi? by ofiary czu?y si? sprawcami w?asnych dzia?a? i wybor�w. Zapuszczanie korzeni: ofiary same wyszukuj? argument�w na rzecz ich poprzedniej decyzji. Technika niskiej pi?ki.
3. Spo?eczny dow�d s?uszno?ci
Najlepiej dzia?a, gdy sytuacja jest niejasna i dwuznaczna i nie jeste?my pewni swego. Zjawisko niewiedzy wielu. Efekt Wertera (fale samob�jstw i wypadk�w). Mentalno?? stada czyni je ?atwym do kierowania, wystarczy tylko nak?oni? niekt�re jednostki do pod??ania w wybranym kierunku, a inni p�jd? za nimi.
4. Lubienie i sympatia
Czynniki wyp?ywaj?ce na sympati?: atrakcyjno?? fizyczna, podobie?stwo, komplementy, kontakt i wsp�?praca. Zasada kojarzenia (trzeba si? dobrze kojarzy?). Warunkowanie. Sk?onno?? do k?pania si? w cudzej chwale, poszukiwanie presti?u poprzez osi?gni?cia innych.
5. Autorytet
Silnie zakorzeniona sk?onno?? do podporz?dkowywania si? autorytetom. Samo odwo?anie do pozor�w autorytetu dzia?a.
6. Regu?a niedost?pno?ci
Im co? bardziej niedost?pne, tym bardziej tego pragniemy. Nietypowo??, wyj?tkowo??. Zagro?enie potencjalna utrat?. Ograniczona ilo?? lub czas dost?pno?ci. Teoria oporu psychicznego – je?li cos nam odebrano, to pragniemy tego jeszcze silniej i wy?ej to cenimy. Warunki optymalne do stosowania: nowo pojawiaj?ca si? niedost?pno?? (deprywacja wzgl?dna), sytuacja rywalizacji o niedost?pne dobro. Ludzie po prostu przestaj? my?le?
7. Najlepsze warunki zastosowania tych regu?: po?piech, niepewno??, stres, oboj?tno??, zm?czenie, zaj?to??.Presupozycje - to ukryte za?o?enia (wynikaj?ce z kontekstu) dzia?aj?ce na pod?wiadomo?? Twojego rozm�wcy. Oparte na pewnym za?o?eniu.

Presupozycje porz?dkowe
?wiadomie - czy generalnie masz jakie? pytanie
nie?wiadomie - pytanie b?dzie ostatnie
czy rozwia?em ju? pa?skie ostatnie w?tpliwo?ci?
sugestia: w?tpliwo?? klienta, by?a w?tpliwo?ci? ostatni?
portale internetowe
Czy jest pan zadowolony z pierwszego zakupu w naszej firmie?
?wiadomie: akceptuje fakt, ?e by? to pierwszy zakup

• Start
• O co chodzi?
• Napisz artykuł
• Spis artykułów
• RSS